Leadership

Restart

Transformation

« Une fois qu’on a dépassé la mesure, il n’y a plus de limite » Euripide

LEADERSHIP

  • Développer des idées pour et avec les dirigeants pour leur permettre d’intégrer au sein de leur stratégie de nouvelles dimensions (sociétal, environnemental, inclusive, digital, circulaire, etc) comme autant de leviers de performance et de relais de croissance responsables

RESTART

  • Développer des modèles d’affaires nouveaux et complémentaires
  • Fabriquer sa propre disruption
  • Réinventer son modèle

TRANSFORMATION

  • Accompagner les organisations  dans leurs évolutions sur l’ensemble des dimensions (Processus, Organisation, SI, communication, etc)

Une plateforme de services unique et dédiée à la transformation qui intègre et hybride toutes les compétences pour développer des solutions originales et sur-mesure

Une approche originale de la transformation des entreprises

L’ADN de The Why Factor Company repose sur 4 piliers :

  • Hybrider les compétences et les savoir-faire,
  • Excuber pour innover,
  • Co-entreprendre pour accélérer,
  • Développer le hub intégrant les compétences pour couvrir l’ensemble des besoins (actuels et futurs) des clients.

La promesse de The Why Factor Company :

Du diagnostic à la mise à en œuvre conseiller, assister, construire et co-entreprendre avec ses clients pour, lorsque cela fait du sens, faire de nos clients des partenaires en créant ensemble des solutions innovantes et sur mesure sur des enjeux de modèle d’affaires ou de transformation digitale, par exemple.

Une promesse délivrée en mode agile en veillant à aligner les intérêts des parties prenantes, partager le risque et la création de valeur pour proposer à ses clients d’être rémunéré sur l’effet et plus seulement sur l’effort.

Nos services

  • Digitaliser les processus, améliorer l’efficacité des organisations, et recentrer les équipes sur la valeur ajoutée

  • Mettre en place une stratégie de la donnée pour identifier et tester les leviers de la création de valeur, développer une approche data driven et un monitoring de la performance ad hoc (KPI & reporting factory)

  • Identifier, construire et tester les modèles d’affaires data centric pour le développement d’une offre de services numériques (Produits & Services)

  • Revisiter la fonction finance & le monitoring de la performance

  • Améliorer l’efficacité des processus et reshaper l’organisation

  • Evaluer l’efficacité du parcours client et optimiser l’expérience

  • Booster l’efficacité de la dépense : (data) marketing efficiency

  •  Agiliser la supply chain

Notre approche : Consulting x Entreprenariat Numérique

  • Identifier les leviers pour :

    • Améliorer la performance
    • Activer les relais de croissance
  • Un diagnostic…encore ?! Mais pour quoi faire ?

    • Comprendre l’environnement
    • Identifier les root causes et les quick wins
    • Identifier, hiérarchiser et évaluer les opportunités d’amélioration et les leviers
    • Etablir un benchmark, un maturity assessment ou une analyse marché, dans certains cas
    • Définir l’ambition, le blueprint, la cible et le plan d’actions associé
    • Chiffrer (Budget, ROI, Business Case), staffer et planifier le plan
  • Difficile de faire sans un diagnostic un plan de transformation sérieux et adéquat…par ailleurs il permet d’aligner et d’associer l’ensemble des interlocuteurs autour de la vision, des changements et des moyens associés

  • Co-inventer les modèles d’affaires de demain

    • Un lieu et un espace, physique puis virtuel pour accoucher des idées puis des réponses aux enjeux identifiés, pendant la phase de screening, avec vos équipes sur vos problématiques de performances et/ou de croissance.
    • Un temps de co-construction, de rencontre avec nos partenaires, pour innover et envisager sous un angle différent, des réponses nouvelles à vos sujets…
    • Le Restart Studio : Un facilitateur qui orchestre des ateliers efficaces en mode agile (Sprint design) avec des temps, des objectifs clairs et respectés dans une logique de Right Time To Market.
    • Nous mobilisons, selon les besoins, dans le cadre de ces ateliers, les bonnes expertises (marketing, branding, supply chain, technologique…) pour cracker les sujets (idéation) pendant la phase exploratoire, puis définissons ensemble les next steps.
    • Selon le sujet, il s’agira d’adresser un :
      • MVP (si nous sommes sur des sujets digitaux),
      • POC/POV (choix d’une application de marché),
      • Business case (évaluation d’un ROI d’un plan d’accélération ou de transformation)
      • ou encore un business plan complet (dans la cas d’une co-entreprise).
  • Avoir cette démarche à l’extérieur de l’entreprise pour vous et avec votre customer success management team est clé pour innover et fédérer l’équipe autour du projet dans un temps le plus court possible.

  • Cette démarche pour :

    • Innover : Fournir un cadre propice à l’innovation en regroupant des équipes pluridisciplinaires qui peuvent identifier rapidement les réponses à des enjeux à fort potentiel
    • Accélérer : Les compétences techniques et métiers sont réunies en un même endroit pour faciliter la collaboration. Les process de décision et de validation sont simplifiés.
    • Transformer : Véritable laboratoire pour tester de nouvelles idées, technologie et méthodes de travail avant de les industrialiser dans le cadre de votre projet.
  • Mettre en œuvre avec vos équipes et nos partenaires

  • Selon vos besoins et les situations, nous serons amenés à intervenir en mode assistance en support de vos équipes pour l’exécution du plan d’actions tel qu’il aura été défini pendant la phase de screening et / ou de Restart Studio.

  • Notre rôle pourra varier de :

    • Chef de projet pour assurer le management de celui-ci, à un rôle de PMO,
    • ou encore en appui en termes d’expertises (pour une réalisation partielle ou complète du plan d’action avec vos équipe) selon les thème à adresser.
  • Nous intervenons aux côtés de nos (ou de vos) partenaires pour  participer et piloter le delivery dans le respect du planning et du budget pour l’attente de vos objectifs.

Notre raison d’être !

Nous avons créé The Why Factor Company pour accompagner nos clients dans les virages qu’ils doivent prendre.

Ces virages nécessitent non seulement l’apport d’expertise métier, de connaissances technologiques mais aussi une qualité d’exécution, une culture du résultat et un drive managérial pour faire atterrir, au plus vite, vos ambitions et vos projets #Screening, #Restart Studio.

Notre mission est de concrétiser, ensemble, vos ambitions de performance et l’activation de nouveaux leviers de croissance #Build.

Être un acteur qui conseille, assiste, réalise et entreprend avec ses clients

C’est donc tout naturellement que nous souhaitons pouvoir nous associer à vos ambitions, lorsque la situation le requiert, et faire de nos clients des partenaires pour créer, sur le long terme, de la valeur au travers de JV #Co-entreprenariat.

Nous ne souhaitons pas nous limiter au modèle traditionnel des structure de conseil qui conseillent et assistent, mais nous inscrire, avec vous, dans une démarche entrepreneuriale pour développer de nouveaux modèles d’affaire, dans le cadre de projets et de solutions innovantes, et tirer parti des opportunités qu’ils recèlent.

A quel moment la question du Co-Entreprenariat se pose ?

Nous sommes convaincus que dans le cadre des screenings que vous nous confiez, il y a, sur la route, de réelles opportunités pour valoriser de nouveaux modèles d’affaires, développer de nouveaux services pour vos clients, vos fournisseurs, vos partenaires, pour votre filière voire vos concurrents.

Chaque menace peut devenir une opportunité de pivoter pour changer les règles et vous conférer un avantage compétitif majeur.

Donc, où et quand nous voyons une opportunité, nous souhaitons rester étroitement impliqués, en apportant des connaissances, des compétences, des ressources, éventuellement de l’argent et nous associer à nos clients, à leur direction et leurs actionnaires non seulement en leur fournissant la bonne stratégie, en les assistant opérationnellement, dans un état d’esprit entrepreneurial, et avec une puissance de feu pour l’exécution.

Nous préférons ne pas facturer uniquement des honoraires mais partager les risques liés à la création de valeur réelle en nous engageant dans une aventure commune.

Ce sont les résultats qui comptent et nous souhaitons rester à bord jusqu’à ce que la performance s’améliore, que la croissance se constate afin que nous puissions en récolter conjointement les bénéfices.

Cela peut nous amener à investir et à créer avec certains de nos partenaires des coentreprises pour partager les risques comme la création de valeur.

Quelles sont les situations ?

  • Startup                                                                                                                                                                    
  • Projets d’accélération de la performance                                                                                                                                                                     
  • Projets de croissance                                                                                                                                                                    
  • Pivotage et développement de nouveaux services                                                                                                                               
  • Situations de retournement                                                                                                                                                                    

Cas d’usage, exemples

  • Structurer les sales pitch, les decks investisseur pour préciser et valoriser les modèles d’affaires
  • Créer/Mettre en place une plateforme digitale d’amélioration de la performance (robotisation, IA, etc…)
  • Développer les canaux digitaux de vente et maximiser l’efficacité de la dépense marketing
  • Inventer, tester et développer un modèle d’affaires numériques et/ou de services à partir des data
  • Repositionner les marques, relancer les ventes, maximiser le retour sur investissement de l’effort de retournement

Une gouvernance unique et adaptée à l’atteinte de vos objectifs

Nous adaptons la gouvernance de nos missions avec en tête l’obsession de l’efficacité, la rapidité et de l’agilité de l’équipe mobilisée pour atteindre vos objectifs dans un temps le plus court possible.

Un interlocuteur unique et responsable – le Customer Success Manager – pour l’alignement et la coordination de l’ensemble des membres de l’équipe (idéalement, la même chose côté client) qui vous reporte en termes d’avancement et d’éventuelles difficultés rencontrées.

Le Customer Success Manager aura autorité sur les membres de l’équipe (quelque soit leur port d’attache) et s’assurera de :

  • la fixation des objectifs avec le client,
  • la bonne adéquation des moyens avec ces objectifs,
  • les arbitrages budgétaires et la planification,
  • le management du projet,
  • Animation, comitologie et reporting d’avancement,
  • le management des risques,
  • et le pilotage opérationnel des experts en mode agile.

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